دليل المناقشة والعرض التقديمي (Pitch Deck) — القرار 1275/008 بامتياز

بروتوكول يوم المناقشة وفق المنشور الوزاري رقم 001

حدد المنشور الوزاري رقم 001 الصادر في 02 جوان 2025 الإطار التنظيمي للمناقشات الجامعية لمسار "شهادة - مشروع مؤسسة اقتصادية". المناقشة لم تعد امتحاناً نظرياً لاسترجاع المفاهيم، بل محاكاة لتقديم مشروع أمام مستثمرين وشركاء أعمال.

تتكون اللجنة الرسمية من أربعة أعضاء متساوين في الأهمية:

رئيس اللجنة (Président du jury): أستاذ باحث يضبط سير الجلسة والالتزام الأكاديمي.
الأستاذ المشرف (Encadreur): يقدم شهادة التقييم الدوري لمجهود الفريق وسلوكه في الحاضنة.
ممثل الحاضنة الجامعية أو مركز CDE: يفحص نضج الفكرة واستيفاء مراحل الاحتضان.
الشريك الاقتصادي (Partenaire économique): خبير أو متعامل من قطاع الأعمال يختبر قابلية المنتج للبيع والتطبيق في السوق.

للاطلاع على أدلة تحضير العروض التقديمية الاحترافية، يمكنك مراجعة دليل تجهيز العرض التقديمي للمناقشة في جسر لتحسين شرائحك.

الهيكل الذهبي لشرائح العرض (10 إلى 12 شريحة في 15 دقيقة)

العرض التقديمي الناجح يجب ألا يتجاوز 12 شريحة مقسمة زمنياً بدقة متناهية:

الدقائق 1-4 • البداية

المشكلة، البدائل الحالية، والحل

قصة واقعية تجسد العائق في الجزائر، ولماذا تفشل الحلول الحالية، وكيف يقدم مشروعكم حلاً مبتكراً.

الدقائق 5-9 • القلب التطبيقي

العرض الحي للنموذج الأولي (Live Demo)

تشغيل التطبيق أو الآلة أمام اللجنة وإبراز تدفق العمليات الحقيقي دون الاكتفاء بصور ثابتة.

الدقائق 10-12 • السوق والأرقام

نموذج العمل والخطة المالية

الشرائح المستهدفة، قنوات الإيرادات، التكاليف الشهرية، ونقطة التعادل بالدينار الجزائري.

الدقائق 13-15 • الختام

خارطة الطريق وفريق العمل

خطة ما بعد التخرج: الحصول على اللابل، إنشاء المؤسسة، والتقديم على التمويل.

إدارة العرض الحي للنموذج الأولي (Live Demo) دون مفاجآت

يعد العرض الحي اللحظة الحاسمة التي تكسب فيها ثقة اللجنة أو تفقدها:

سيناريو الاستخدام المسبق (Happy Path): لا تجعل العرض عشوائياً؛ حدد مساراً واضحاً من 3 خطوات (تسجيل ← طلب خدمة ← تأكيد في لوحة الإدارة).
استخدام بيانات واقعية جزائرية: ضع أسماء ولايات وأرقام هواتف وعملة بالدينار، وتجنب النصوص الإنجليزية أو الوهمية (Lorem Ipsum).
إشراك اللجنة في التجربة: اعرض رمز الاستجابة السريعة (QR Code) على الشاشة واطلب من أحد المحكمين مسح الرمز وتجربة المنصة بهاتفه مباشرة إذا كانت مستضافة ومستقرة.

فهرس الأدلة التفصيلية لمحور المناقشة والعرض

الدليل 01 • أسئلة الفحص

أسئلة اللجان الفخاخ

كيف تجيب على أسئلة رئيس اللجنة، المشرف، وممثل الحاضنة والشريك الاقتصادي.

الدليل 02 • فن الإلقاء

الـ Storytelling في 15 دقيقة

تقنيات السرد القصصي والتحكم بنبرة الصوت ولغة الجسد لتثبيت انتباه اللجنة.

الدليل 03 • تصميم الشرائح

هيكل شرائح Pitch Deck

تصميم الشرائح العشر القياسية وقواعد النصوص المختصرة والرسوم البصرية.

سلم التنقيط التفصيلي (20/20) وكيف تحصد علامة الامتياز

وفق شبكة التقييم الملحقة بالمنشور 001، تتوزع العلامة الإجمالية على 4 محاور متوازنة:

محور التقييم	النقاط المخصصة	المعايير الميدانية للحصول على العلامة الكاملة
النموذج الأولي والجانب التقني	6 / 20 نقاط	نموذج وظيفي شغال، جودة البرمجة أو التصنيع، وعرض حي ناجح دون أخطاء.
الجدوى الاقتصادية ونموذج العمل	5 / 20 نقاط	تماسك مخطط BMC، واقعية الجداول المالية، وتحديد نقطة التعادل بالدينار.
الدرجة الابتكارية وحل المشكلة	4 / 20 نقاط	حل مشكلة حقيقية بالسوق الجزائري، وإمكانية الحصول على علامة مشروع مبتكر.
العرض الشفوي والتحكم والرد على الأسئلة	5 / 20 نقاط	إدارة الوقت في 15 دقيقة، ثقة الفريق، وتكامل الإجابات الشفوية.
المجموع الكلي	20 / 20 نقطة	الحصول على 18 فأكثر يمنح شهادة التخرج بملاحظة «ممتاز بتهنئة اللجنة»

إدارة الوقت، لغة الجسد، وتوزيع الأدوار بين أعضاء الفريق

قواعد ذهبية لضبط الأداء الجماعي في قاعة المناقشة:

التواصل البصري مع جميع الأعضاء: لا توجه نظرك للمشرف فقط؛ انظر في أعين الشريك الاقتصادي ورئيس اللجنة بانتظام.
قاعدة عدم المقاطعة: لا تقاطع زميلك أثناء إجابته عن سؤال حتى لو أخطأ؛ انتظر حتى ينتهي ثم قل بلباقة: «أود إضافة نقطة مكملة لما ذكره زميلي...».
التدريب الزمني المسبق (Rehearsal): قم بإجراء 3 محاكيات كاملة للعرض مع توقيت المؤقت في الهاتف، وتأكد من إنهاء الشرائح عند الدقيقة 14 لتترك دقيقة احتياطية.

⚖️

رسمي مقابل متداول (فصل الحقيقة عن الشائعات):

المنصوص عليه رسمياً:

تنص تعليمات المنشور 001 على تقييم العرض وفق شبكة تنقيط رباعية تركز على الأداء الميداني للنموذج وقابلية المشروع للتطبيق التجاري.

المصدر: النصوص التنظيمية لوزارة التعليم العالي وstartup.dz

ما يتداوله الطلبة (غير دقيق / غير رسمي):

يعتقد بعض الطلبة أن قراءة محتوى الشرائح حرفياً تكفي للمناقشة، في حين تمنح اللجان درجات متدنية للعروض التي تفتقر للإلقاء الحر والنقاش التفاعلي.

تنبيه: ممارسات شائعة قد تؤدي إلى رفض الملف أو تأخيره

أسئلة شائعة حول مناقشة القرار 1275/008

كم يبلغ الوقت المحدد للعرض التقديمي أمام لجنة المناقشة؟

يحدد المنشور الوزاري 001 وقت العرض التقديمي للفريق بـ 15 إلى 20 دقيقة كحد أقصى، تليها 40 إلى 60 دقيقة من المناقشة وطرح الأسئلة وملاحظات أعضاء اللجنة الأربعة.

كيف يتم توزيع الأدوار بين أعضاء الفريق يوم المناقشة؟

يجب أن يتحدث جميع أعضاء الفريق دون استثناء؛ يقدم الطالب الأول المشكلة والحل، ويستعرض الثاني النموذج الأولي والجانب التقني، ويشرح الثالث دراسة السوق والنموذج المالي، مع مساندة بعضهم أثناء الإجابة عن الأسئلة.

ماذا نفعل إذا تعطلت شبكة الإنترنت أثناء تجربة النموذج الحي؟

القاعدة الذهبية هي تجهيز "خطة بديلة مزدوجة": تشغيل النموذج على خادم محلي مسبقاً (Localhost) مع قاعدة بيانات تجريبية، والاحتفاظ بفيديو ديمو مسجل عالي الدقة لعرضه فوراً دون ارتباك.

هل يؤثر الحضور الميداني للشريك الاقتصادي على نتيجة المناقشة؟

نعم، يمتلك الشريك الاقتصادي صوتاً تقييمياً حاسماً وله حصة معتبرة في شبكة التنقيط وفق المنشور 001؛ وإقناعه بالجدوى السوقية للحل يضمن للفريق نيل علامة الامتياز (Très Bien أو Excellent).

💡خدمة تقدمها منصة جسر